Empresas de software dão desconto em IA para não perder cliente para Anthropic e OpenAI

Amazon, Microsoft, Figma e Workday começaram a pendurar descontos nos seus produtos de IA para não ver o cliente indo direto para OpenAI e Anthropic.

O movimento aparece num momento em que os compradores ficaram bem mais seletivos: depois de um ciclo de gasto alto e de mudanças seguidas no modelo de precificação, empresas e parceiros de consultoria passaram a cortar o que não mostra retorno claro. Desconto segura a base agora, mas empurra a margem para baixo justamente na linha que deveria puxar o crescimento.

Quando todo mundo começa a dar desconto, o problema já não é adoção — é valor percebido.

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Créditos: The Information — Setembro 2026